11月下旬,坐拥160多万亩脐橙果林、种植面积居世界第一的赣州市,漫山遍野的农户在忙碌地摘果。赣南脐橙,这个品牌价值位居全国水果产地品牌第一位的农产品,在地方政府大力引导,拼多多等电商平台的助力下,经销渠道正在迭代至线上,为中国最知名的水果IP打开消费新局面。
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从脐橙分拣线的线上线下共享,到电商品牌的二维码溯源,再到高效触达全国消费者的产地直发机制,赣南脐橙从单纯的种植业,发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的超百亿产业集群,正在引领中国农业现代化的探索征程。

▲赣南脐橙甫一上市,安远县90后商家欧阳艺峰在拼多多上迅速日销数千单。 陈凯 摄

年销千万的新农人们,与农夫山泉等巨头共舞

随着拼多多开启“双12柑橘橙狂欢季”,商家赖雁生收到了那个令很多拼多多水果商家感到兴奋的消息,他的赣南脐橙品牌入选了平台百亿补贴。由于店铺消费者评分高,口碑好,且脐橙价格优势大,低至3元一斤,流量如滚雪球般,涌进他的店铺。

近年来,赣南脐橙果农几乎不曾担心销路。作为国家地理标志农产品,赣南脐橙品牌价值超过600亿元,位列全国区域品牌第六位,也是水果类第一位。赣州市脐橙核心主产区安远、信丰以及寻乌三个县,几乎家家户户都有人从事跟脐橙种植、经销相关的工作。

▲拼多多赣南脐橙商家的仓库,这样的卡车一天可来五六趟,日发货量超万件。陈凯 摄

自2007年起,农夫山泉先后在赣州安远县、信丰县,投资建设赣南脐橙生产加工基地,推出17.5°鲜橙、NFC橙汁等产品。公开数据显示,农夫山泉17.5°鲜橙在自2014年12月起的一年半时间里,销售额超过6千万元,如今,每年的销售额已经跃增到数亿元。

“目前跟农夫山泉相比,我们的体量跟品牌暂时只能说小而美。不过,我们的赣南脐橙品质并不逊色,价格只有一半不到,店铺的顾客回购率也是高达30%以上。”赖雁生乐观地说,小品牌也有大梦想,目前他的店铺仍在高速冲量,今年预计年销售额能到2千万元。

分拣线、二维码、产地直发,电商助力产业升级

农业现代化路上,标准化、品牌化是农产品企业绕不开的问题。在赣南脐橙产业链上,新农人们依托于线下成熟的产业链条,不断在线上探索。

在工厂分拣流水线上,赖雁生展示了“发货只发精品果,拒绝次果、超小果”的逻辑。一颗颗脐橙经过清洗、烘干、初筛、分选等自动化链路,最终会筛出好果,并根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。

近年来,随着赣南脐橙品牌名气增长,假冒赣南脐橙的产品也在线上线下渠道出现,许多拼多多商户特意把“赣南脐橙协会”的相关认证,置于商品页最显眼的位置。